O mercado imobiliário está em constante evolução, e uma das decisões mais importantes para construtoras e empreiteiras é escolher entre vender imóvel na planta ou financiar via dívida.
Ambas as opções apresentam suas vantagens e desafios, e a melhor escolha pode depender de diversos fatores, incluindo o tipo de projeto, o perfil do cliente, e o cenário econômico.
Neste artigo, vamos examinar em detalhes as características de ambas as estratégias, destacando seus benefícios e desafios.
Além disso, vamos oferecer orientações práticas para ajudá-lo a tomar a decisão mais informada para o seu empreendimento.
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Vender imóvel na planta
Vender imóvel na planta envolve a comercialização de unidades que ainda estão em fase de construção.
Os compradores adquirem o imóvel antes de sua conclusão, geralmente a um preço mais baixo em comparação aos imóveis prontos.
Esta prática é comum em empreendimentos residenciais e comerciais, sendo uma maneira eficiente de captar recursos para a continuidade da obra.
Vantagens de vender imóvel na planta
- Captação de recursos antecipada: A venda antecipada permite que a construtora obtenha recursos financeiros imediatamente, reduzindo a necessidade de capital próprio ou empréstimos bancários.
- Preços acessíveis para os clientes: Imóveis vendidos na planta normalmente têm preços mais atrativos, o que aumenta o interesse dos compradores.
- Flexibilidade de customização: Os compradores têm a oportunidade de personalizar alguns aspectos do imóvel, o que pode ser um diferencial competitivo.
- Redução de riscos: Com um número significativo de unidades vendidas antes da conclusão, a construtora reduz o risco de encalhe de imóveis.
Desafios de vender imóvel na planta
- Confiança do cliente: A venda na planta exige que os compradores confiem na reputação da construtora e no cumprimento dos prazos e especificações prometidas.
- Incertezas econômicas: Mudanças no cenário econômico podem impactar a disposição dos compradores em adquirir imóveis na planta.
- Regulamentação e segurança: A comercialização de imóveis na planta é regulamentada por leis específicas que exigem transparência e garantias ao consumidor.
Financiar via dívida
Financiar via dívida implica obter recursos através de empréstimos ou financiamentos para viabilizar a construção do empreendimento. Isso pode incluir linhas de crédito bancário, emissão de Certificados de Recebíveis Imobiliários (CRIs), entre outras opções de financiamento.
Vantagens de financiar via dívida
- Manutenção do controle: A construtora mantém maior controle sobre a propriedade e a comercialização das unidades, pois não precisa vendê-las antecipadamente.
- Gestão de caixa: O financiamento via dívida permite uma gestão mais eficaz do fluxo de caixa, disponibilizando recursos conforme a necessidade do projeto.
- Aproveitamento de oportunidades: Facilita a implementação de melhorias e adaptações no decorrer da obra, potencializando a atratividade do projeto para compradores futuros.
- Valorização do imóvel: Vender os imóveis prontos pode resultar em preços mais altos devido à valorização da região e infraestrutura já realizada.
Desafios de financiar via dívida
- Custos de juros: Empréstimos e financiamentos acarretam custos com juros que podem impactar a margem de lucro do projeto.
- Risco de endividamento: A depender das condições do mercado, o endividamento pode se tornar um problema se as vendas das unidades demorarem a acontecer.
- Garantias requeridas: Instituições financeiras podem exigir garantias significativas, como hipotecas ou alienação fiduciária, para liberar os recursos.
Vender imóvel na planta x Financiar via dívida
Captação de recursos
Enquanto vender imóvel na planta proporciona uma captação de recursos mais rápida e antecipada, financiar via dívida permite uma gestão mais controlada e planejada do fluxo de caixa.
Riscos e benefícios
A venda na planta reduz os riscos de encalhe de imóveis, mas depende da confiança do consumidor e da economia. Por outro lado, financiar via dívida oferece maior flexibilidade e potencial de valorização, mas aumenta a exposição ao endividamento e custos de financiamento.
Flexibilidade
Financiar via dívida mantém o controle das unidades com a construtora, permitindo um planejamento de venda mais estratégico. Vender na planta, no entanto, pode limitar a capacidade de modificar o projeto ao longo da obra para atender às novas demandas do mercado.
Passo a passo para escolher a melhor opção
1. Avalie o cenário econômico
Considere as condições econômicas atuais, como taxas de juros, inflação e demanda por imóveis. Um cenário econômico favorável pode tornar o financiamento via dívida mais atraente, enquanto um cenário instável pode favorecer a venda na planta.
2. Analise o perfil do cliente
Conheça o perfil dos seus clientes potenciais. Se eles valorizam personalização e preços mais acessíveis, a venda na planta pode ser mais atrativa. Clientes que preferem imóveis prontos podem justificar a escolha pelo financiamento via dívida.
3. Considere o tipo de empreendimento
O tipo e a escala do empreendimento influenciam a escolha. Grandes empreendimentos podem se beneficiar da venda na planta, enquanto projetos menores podem preferir financiar via dívida para manter maior controle e flexibilidade.
4. Avalie a sua capacidade financeira
Analise a saúde financeira da sua empresa. Uma boa capacidade de endividamento pode tornar o financiamento via dívida viável e estratégico, enquanto limitações financeiras podem fazer da venda na planta uma alternativa mais segura.
5. Planeje o fluxo de caixa
Crie um plano detalhado do fluxo de caixa do projeto. A venda na planta pode proporcionar um fluxo de caixa mais imediato, enquanto o financiamento via dívida requer uma gestão cuidadosa dos pagamentos e amortizações.
6. Considere as garantias requeridas
Entenda as garantias exigidas pelas instituições financeiras para o financiamento via dívida e avalie se sua empresa está preparada para oferecê-las. Assim, a venda na planta pode reduzir essa necessidade de garantias.
7. Planeje a comercialização das unidades
Desenvolva uma estratégia de marketing e vendas robusta para ambos os cenários. Imóveis na planta exigem uma abordagem focada nas vantagens futuras, enquanto imóveis prontos podem ser promovidos pelo valor imediato e tangível.
Conclusão
Portanto, escolher entre vender imóvel na planta ou financiar via dívida é uma decisão estratégica que requer análise cuidadosa de diversos fatores. Ambas as opções têm seus benefícios e desafios, e a melhor escolha dependerá do cenário específico do seu empreendimento.
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